Warum ein Makler?

Wenn eine Immobilien verkauft werden soll, fragen sich viele, ob dazu ein Makler beauftrag werden soll. Viele Makler verlangen Gebühren wodurch der Verkäufer Angst bekommt und die wesentliche Punkte und Vorteile eine Maklers in den Hintergrund fällt. Ein Makler holt in der Regel seine Gebühren durch Leistung wieder rein. Zudem bietet ein Makler eine gewisse Rechtssicherheit damit man sicher geht, das ein Verkauf nach allen Rechten und Pflichten ordentlich abgewickelt wird und keiner der Partien benachteiligt wird.

Verkauf zum Höchstpreis!

Ein guter Makler verkauft Ihre Immobilie zum Höchstpreis. Er ist geschult und berät Sie anhand der Immobiliensubstanz in Kombination zum aktuellen Marktwert. Er selektiert den Markt und wählt mit Ihnen die passende Marktstrategie um den besten realen Preis zu erzielen.

Mehr Sicherheit!

Ein guter Makler prüft nicht nur  die Bonität potenzieller Käufer frühzeitig sondern kennt sich auch mit der Rechtslage rund um das Thema Verkauf aus. Angefangen von den Unterlagen, rechtssicherer Werbung, Kaufvertragsentwurf bis hin zur Übergabe. In allen Bereichen stecken Fallen und Gefahren wo Sie ihr Makler kompetent berät und die Verantwortung übernimmt.

Kostenneutral!

Die Leistung des Maklers spart Ihnen Zeit und Geld, welches Sie im Verkaufsprozess aufwenden müssten. Der Makler nimmt ihnen dies ab und verkauft die Immobilie zum richten Marktpreis. Dabei sollten das Leistungshonorar mit im zusätzlichen Gewinn einkalkuliert sein, wodurch der Verkäufer keine Kosten zu tragen hat. Ganz im Gegenteil, er spart die Aufwendungen, welche er aufbringen müsste, wenn er selbst verkaufen würde. 

Das Berufsbild des Immobilienmaklers ist sehr komplex geworden. Schon längst beschränken sich Makler nicht mehr ausschließlich auf das einfache Nachweisen von Immobilien. Sie begutachten Grundstücke und Gebäude, erstellen Marktanalysen, prüfen Objektunterlagen, analysieren bestehende Verträge, geben wertvolle Hinweise zum Kaufvertragsrecht und helfen, die passende Finanzierung zu finden. Dennoch gibt es für das Berufsbild des Immobilienmaklers nur geringe gesetzliche Voraussetzungen. Das macht es für den Laien oft schwer, seriöse, gut qualifizierte Dienstleister von „schwarzen Schafen“ zu unterscheiden.

Marktkenntnis: 

Professionelle Immobilienmakler kennen ihren Markt. Sie informieren über Preise, Mieten und Marktentwicklungen. Sie stehen bereits im Vorfeld mit Sachkenntnis bei der Bewertung der Immobilie zur Verfügung. Sie kennen Angebot und Nachfrage des jeweiligen Immobiliensegments und betreuen Käufer und Verkäufer mit transparenten Informationen rund um das Grundstücksgeschäft.

Referenzen: 

Kompetente Makler verfügen über eine umfassende Ausbildung und über mehrjährige praktische Erfahrung. Jeder professionell arbeitende Makler wird daher Referenzen seiner bisherigen Tätigkeit vorweisen können – also auf erfolgreich vermittelte Objekte und zufriedene Kunden verweisen können. Um herauszufinden, wie die bisherigen Kunden des Maklers dessen Leistungen beurteilen, kann sich der neue Kunde deren Adressen geben lassen und sich bei diesen erkundigen.

Beratung ohne Zeitdruck: 

Ein seriöser Makler ist bereit, sich für das Anliegen seiner Kunden Zeit zu nehmen und sie nicht nur mit einigen Adressen abzuspeisen. Er wird niemals auf einen Vertragsabschluss unter Zeitdruck hinarbeiten, sondern dem Kunden eine ausführliche Prüfung des Angebots gestatten. Ein Alarmsignal für Kunden sind Behauptungen des Maklers, der richtige Käufer oder Verkäufer sei schon in der Kartei und der erfolgreiche Verkauf nur noch Formsache. Gegen die Einbeziehung externer Hilfe, beispielsweise eines Sachverständigen oder Rechtsanwalts, wird ein seriöser Makler nichts einwenden. Zudem wird er niemals eine Immobilie ohne Besichtigungstermin vermitteln.

Individuelle Beratung: 

Ein professionell arbeitender Makler spricht mit dem Kunden intensiv über dessen persönliche Wünsche und Bedürfnisse sowie seine wirtschaftliche Situation, ehe er einen ersten Vorschlag macht. Er wird alle Einwände des Kunden ernst nehmen und ihn von sich aus vor Risiken warnen. Auf keinen Fall wird er Vorauszahlungen verlangen.

Realistische Beratung: 

Seriöse Makler kennen den marktgerechten Preis für eine Immobilie und können ihn auch begründen. Sie warnen Kunden davor, ihr Haus oder ihre Immobilie zu teuer anzubieten. Denn wenn Kunden ihre Immobilie zu einem unrealistisch teueren Preis inserieren, wird diese schnell zu einem Ladenhüter. Um die Immobilie später überhaupt noch verkaufen zu können, muss dann der Preis oft noch deutlich unter den gesenkt werden, der zu Anfang realistischerweise hätte gefordert werden können.

Haftpflicht: 

Der Makler sollte eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung abgeschlossen haben. Auch qualifizierte Makler sind nicht vor Fehlern gefeit. Im Ernstfall kann etwas so Simples wie ein übersehener Zahlendreher finanzielle Folgen erheblichen Ausmaßes haben. Professionelle Makler sichern daher sich und damit ihre Kunden vor möglichen Schäden aufgrund einer Panne, eines Irrtums oder eines Versehens ab. Die im IVD organisierten Makler sind verpflichtet, eine solche Versicherung abzuschließen.

Problembewusste Beratung: 

Ein seriöser Immobilienmakler ist ein Berater, der niemandem vorgaukelt, ein Kauf- oder Verkaufswunsch sei schnell und einfach zu erfüllen. Er wird genauestens prüfen, wo eventuell Probleme bestehen oder auftauchen könnten und wird bei deren Lösung helfen. So verbergen sich beispielsweise bei Eigentumswohnungen in Teilungserklärungen oder Sondernutzungsrechten mitunter komplizierte Sachverhalte.

Planvolle Vorgehensweise: 

Wer eine Immobilie verkaufen oder kaufen will, sollte sich genau beschreiben lassen, wie der Makler vorzugehen gedenkt und welche Aktivitäten er im Detail plant. Ein guter Makler ist in der Lage, ein genaues Bild der Marktlage zu geben. Er wird seine Aufgabe, die in Frage kommenden Zeiträume für die Abwicklung aller Formalitäten und den voraussichtlichen Aufwand klar benennen.

Kundenpflege: 

Ein professioneller Makler behandelt seinen Kunden auch nach dem erfolgreichen Abschluss des Kauf- oder Mietvertrages als Kunden und verschwindet nach der Zahlung der Provision nicht sofort von der Bildfläche. Vielmehr wird er auch danach noch bei eventuell auftretenden Problemen helfen.