Die Verkaufsfehler

Unterschätzen Sie nicht den Aufwand und die Zeit für die Abwicklung eines erfolgreichen Immobilienverkaufs. Mangelnde Erfahrung kann zu folgenschweren Fehlern beim Verkauf der Eigentumswohnung führen. Folgende Fehler sollten Sie vermeiden und durch wichtige Vorarbeit Zeit und Geld sparen:

 Viele Eigentümer „versuchen“ ihre Immobilie privat zu verkaufen. Aufwand und Umfang werden aber häufug unterschätzt. Das kann weitreichende finanzielle Folgen haben. Überlassen Sie hier nichts dem Zufall, sondern nehmen Sie sich genügend Zeit für die nötige Vorarbeit und planen Sie alle Verkaufsschritte mit Weitsicht. Legen Sie Ihre Verkaufsziele klar fest.

Fehler 2 - Sie „glauben“ den Wert Ihrer Immobilie zu kennen

Für den erfolgreichen Haus- und Wohnungsverkauf ist ein ganz entscheidender, nicht leichter Schritt die richtige Kaufpreisfindung. Die marktgerechte Bewertung eines Verkaufsobjekts setzt sich aus vielen unterschiedlichen Faktoren zusammen. Informieren Sie sich umfassend, um den realistischen Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu ermitteln. 

Fehler 3 - Ein Makler kommt für Sie nicht in Frage

Wenn Sie wenig Zeit und geringe Fachkenntnisse aus der Immobilienbranche haben, sollten Sie die Zusammenarbeit mit einem Makler nicht pauschal ablehnen. Es kann für Sie ein eindeutiger finanzieller Vorteil sein, die Hilfe eines professionellen und engagierten Maklers in Anspruch zu nehmen. Ein Immobilienmakler übernimmt alle Formalitäten des Hausverkaufs für Sie und die Chancen auf einen schnellen Verkaufserfolg steigen. 

Fehler 4 - Unvollständige Unterlagen

Zur Kaufpreisfindung und spätestens für die ersten Kaufinteressenten benötigen Sie die vollständigen Eckdaten und Unterlagen zu Ihrer Immobilie. Stellen Sie frühzeitig alle erforderlichen Unterlagen zusammen und beantragen Sie fehlende bei den entsprechenden Ämtern. 

Fehler 5 - Die „Hausaufgaben“ vergessen

Vor dem Fototermin und den ersten Besichtigungsterminen sollen Sie es nicht versäumen, Ihre Immobilie von außen und innen in einen Top-Zustand zu versetzen. Denn man sollte immer daran denken, das der erste Eindruck der wichtigste ist und zählt.

• Schieben Sie längst fällige und notwendige Reparaturarbeiten und Instandsetzungen nicht länger auf
• Entrümpeln Sie und räumen Sie auf
• Sorgen Sie für Sauberkeit und eine ansprechende Atmosphäre
• Entfernen Sie persönliche Einrichtungsgegenstände
• Nutzen Sie alternativ die Dienste einer „Home Staging“ Agentur und lassen Sie Ihre Immobilie optisch und emotional aufwerten

Fehler 6 - Ich kann meine Immobilie selbst bewerben

Ein Exposé und die Anzeigengestaltung sollten unbedingt professionell wirken und Ihr Haus oder Ihre Wohnung bestmöglich zur Geltung bringen. Überlegen Sie auch, welche Käufergruppe Sie ansprechen möchten und gestalten Sie Ihre Fotos und Ihr Exposé entsprechend. Unterschätzen Sie hier nicht die Leistung von Profifotografen und Grafikern und beauftragen Sie im Zweifel lieber Fachleute.

Fehler 7 - Besichtigungstermine „nebenbei“ erledigen

Häufig kommen Kaufinteressenten mit vielen baulichen Fragen auf die Eigentümer oft nicht vorbereitet sind und auch keine Kenntnisse haben. 

• Bereiten Sie sich auf die Gesprächsführung vor.
• Halten Sie alle notwendigen Unterlagen bereit und haben Sie alle Eckdaten zu Ihrer Immobilie im Kopf. 
• Prüfen Sie Ihre „potenziellen“ Käufer und geben Sie nicht jedem bestimmte Informationen. 
• Betonen Sie bei der Besichtigung die Vorteile Ihrer Immobilie aber verschweigen Sie auch keine Mängel.

Fehler 8 - Verkaufsgespräche kann ich selbst führen

Erfolgreiche Verkaufsverhandlungen von Immobilien sind meist in jahrelangem Erfahrungsschatz begründet. Hier einen Makler einzuschalten erweist sich meinst als großer Vorteil. Ein Immobilienmakler hat das notwendige „Fingerspitzengefühl“ bei Preisverhandlungen. Er bleibt sachlich und emotionslos und lässt sich nicht zu Entscheidungen drängen. Ein Makler hat die nötige Distanz zum Objekt und potentielle Interessenten haben weniger Hemmungen Fragen zu stellen. Falls Sie Ihre Immobilie dennoch selbst veräußern möchten, gehen Sie nicht vorschnell in Preisverhandlungen und bitten Sie bei Preisvorschlägen um etwas Bedenkzeit.

Fehler 9 - Vertrauen ist besser als Kontrolle 

Viele Hausverkäufer sind befangen, Ihre potenziellen Käufer um eine Finanzierungsbestätigungder Bank zu bitten. Die falsche Rücksichtnahme und Hoffnung auf einen positiven Ausgang der Zahlungsabwicklung kann Sie aber teuer zu stehen kommen. Ein geplatzter Notartermin und die Rückabwicklung des Kaufvertrags bei Finanzierungsproblemen kosten Zeit und Geld. Wenn Sie z. B. den notariellen Kaufvertrag beim Notar bestellt haben, müssen Sie diesen auch bei nicht zustande kommen des Notartermins bezahlen. Um unangenehme Überraschungen zu vermeiden, sollten Sie beim Hausverkauf im Vorfeld die Zahlungsfähigkeit Ihres Kaufinteressenten sicherstellen. 

Fehler 10 - Kaufverträge werden vorschnell unterschrieben

Für den erfolgreichen Abschluss eines Kaufvertrags gilt es einiges zu beachten. Unterschätzen Sie nicht die Komplexität, es geht um hohe Summen! Auch wenn ein Notar die Ausgestaltung des Kaufvertrags vornimmt, sollten Sie sich vorab ausreichend beraten lassen, welche Inhalte zwingend beinhaltet sein sollten. Expertenauskunft erhalten Sie bei einem Notar, Fachanwalt oder einem Makler.

Wenn Sie eine ausführliche Beratung wünschen oder Fragen haben, nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf! 

Wir freuen uns auf Sie! 

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