Damit ein Besichtigungstermin zum Erfolg führt, gibt es vieles zu beachten. Grundsätzlich gilt, das für einen erfolgreichen Hausverkauf die Immobilie bei Besichtigungen optimal präsentiert werden muss – der erste Eindruck ist entscheidend bei Kaufinteressenten. Eine optimal präsentierte Immobilie kann einen bis zu 15% höheren Verkaufspreis erzielen. Zeigen Sie Ihre Immobilie von der besten Seite, denn der erste Eindruck ist entscheidend, ob Interessenten zu Käufern werden.
Unterschätzen Sie nicht die Vorbereitung
Für Interessenten ist es wichtig, das potenzielle Kaufobjekt vor einem möglichen Kauf gründlich zu prüfen. Dementsprechend ist für Verkäufer eine sorgfältige Vorbereitung auf alle mögliche Fragen der Interessenten für einen erfolgreichen Hausverkauf unerlässlich. Werden Sie sich der Vorteile Ihrer Immobilie bewusst, um bei Preisverhandlungen die passenden Argumente bieten zu können.
Besichtigungstipps für Hof und Garten
Einer der wichtigsten Tipps zum Besichtigungstermin ist, Ihre Immobilie von außen und von innen in einen Top-Zustand zu versetzen. Der Wohlfühlfaktor spielt bei Kaufinteressenten eine entscheidende Rolle. Betrachten Sie Ihr Verkaufsobjekt ganz objektiv, was ist noch verbesserungswürdig?
Checkliste: Vorbereitung Außenbereich
Besichtigungstipps für den Innenbereich
Checkliste: Vorbereitung Innenbereich
Grundsätzliches
Alle Fenster im Haus sollten glänzend und streifenfrei sein. Gewaschene Gardinen und Vorhänge sind zu öffnen, damit möglichst viel Tageslicht die Räume erhellt. Achten Sie auf die Ausleuchtung: mit gezielter Beleuchtung an der richtigen Stelle und Leuchtmitteln mit einer höheren Wattzahl können Sie wirkungsvolle Effekte erzielen.
Entfernen Sie in allen Räumen mögliche Stolperfallen durch Teppichecken, und lose Kabel.
Alternativ: Wenn Sie unsicher sind in Einrichtungsfragen und Gestaltungsmaßnahmen, holen Sie sich besser professionelle Hilfe für das sogenannte „Home Staging“ d. h. das optische und emotionale Aufwerten einer Immobilie. Es führt zu einer Verkürzung der Verkaufszeit um bis zu 50 Prozent und zu einem 10 bis 15 Prozent höheren Verkaufspreis. Ein guter Makler unterstützt Sie bei der Vorbereitung und nimmt Ihnen zeitaufwändige Planungen, Werbemaßnahmen und die Durchführung ab.
Kritische Fragen gekonnt beantworten
Einer der wichtigsten Hausverkauf-Besichtigungstipps ist die Vorbereitung auf mögliche Fragen von Kaufinteressenten. Diese werden sich das Verkaufsobjekt ganz genau und kritisch unter die Lupe nehmen. Überlegen Sie sich passende Antworten auf mögliche Fragen und Einwände. Eine schlechte Vorbereitung kann Kaufentscheidungen unnötig verlängern. Also
Auch Fragen nach den Heizkosten und der Energiebilanz sollten Sie beantworten können, denn Interessenten haben Anrecht darauf, Informationen zum energetischen Zustand einer Immobilie zu erhalten.
Checkliste: Käuferfragen
Vor der Besichtigung
Werfen Sie kurz vor der Besichtigung einen letzten Blick in Ihre Wohnung:
Während der Besichtigung
Zeigen Sie Interessenten alle Räumlichkeiten, gehen Sie auf ihre Fragen ein und bleiben Sie auch bei kritischen Anmerkungen ruhig und gelassen. Häufig können Einwände einfach mit gezielten und kompetenten Antworten beseitigt werden. Hier hilft es, die wichtigsten Zahlen, Daten und Fakten Ihrer Immobilie im Kopf zu haben. So gehören Auskünfte wie:
zu den wichtigen Eckdaten eines Objekts, über die Sie als Verkäufer ohne große Überlegungen antworten sollten. Betonen Sie die Vorteile Ihrer Immobilie, verschweigen Sie aber auch keine Mängel.
Viele Kaufinteressenten prüfen auch gleich, ob ihre Möbel in die neuen Räumlichkeiten passen – im Geiste richten sie sich schon in Ihrer Wohnung ein. Deshalb ist es als Verkäufer auch wichtig zu wissen, wo der nächste TV-Anschluss liegt und wie es mit WLAN im Objekt bestellt ist. Fragen rund um Fernsehen, Radio, Kabel und Satellit können Ihnen ebenso begegnen, bestenfalls haben Sie die Antwort schon im Kopf. Oft wollen potenzielle Käufer auch wissen, ob die Wohngegend ruhig ist und wie das Verhältnis zu den Nachbarn ist. Beantworten Sie alle Fragen geduldig und bleiben Sie freundlich und sachlich.
Zum Abschluss der Besichtigung
Wenn Sie Kaufinteressenten zum Abschluss der Besichtigung noch ein aussagekräftiges Exposé mit Grundrissen, wichtigen Eckdaten und ansprechenden Foto mitgeben können, bleibt ihre Immobilie nachhaltig in Erinnerung – das kann Kaufentscheidungen positiv beeinflussen.
Achten Sie dabei auf folgendes:
Wenn Sie eine ausführliche Beratung wünschen oder Fragen haben, nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf!
Wir freuen uns auf Sie!
Ihr persönliches
Financial [Service Center] - Team