Die Wertermittlung

Als Verkäufer wollen Sie beim Hausverkauf einen guten Preis erzielen der Fair und Real ist. Eine solide Wertermittlung hilft auch, den Verkehrswert nachvollziehbar zu bestimmen und seriös und ehrlich an den Markt zugehen.

Gut zu wissen

  • Ein überschätzter Preis schreckt Käufer ab, ein unterschätzter Preis führt zu vorschnellem Verkauf unter Wert.
  • Vergleichen und beobachten Sie den Wert ähnlicher Objekte am Markt.
  • Ein guter Makler bietet Ihnen kostenlos eine solide Wertermittlung.


Warum ist die Wertermittlung so wichtig?

  • Damit Sie Interessenten einen angemessenen Marktwert nennen können, denn:
    -> ein überschätzter Wert schreckt potentielle Käufer ab un
    -> ein unterschätzter Preis führt zu einem vorschnellen Verkauf unter Wert.
  • Sie erhalten realistische Werte für neue Investitionen, die mit dem Erlös und Gewinn aus dem Verkauf finanziert werden sollen.
  • Die finanzierende Bank benötigt den Verkehrswert zur Ermittlung der Höhe der Beleihung (Diese ist relevant, um ein Darlehen im Fall einer Zwangsversteigerung sicher mit dem Erlös zu tilgen).
  • Die Besteuerung richtet sich nach dem ermittelten Verkehrswert.
  • Auch um Erb- und Scheidungsauseinandersetzungen vorbeugen zu können, ist die Ermittlung des Verkehrswerts sinnvoll.
  • Für Eigentümer, die Ihre Immobilie an mehr als eine Person vererben / verschenken wollen: Um sicherzustellen, dass jeder Empfänger wertmäßig das bekommt, was ihm zugedacht ist, sollte der genaue Verkehrswert ermittelt werden.


Den Verkehrswert SELBST ermitteln

Erstellen Sie ein eigene Preisstudie um ein Gefühl für die aktuelle Marktsituation Ihrer Immobilie zu erlangen. Um eine relativ genaue Einschätzung zur erhalten gibt es verschiedene Möglichkeiten, welchen Sie nutzen können. Wir haben einmal die gängigsten Aufgelistet:

Der Preis pro m² in Ihrer Region / Stadt als Richtwert

  • Immobilienportale bieten aufbereitete Zahlen auf Basis von Nutzerdaten:
  • Eine deutschlandweite Karte mit Preisen in m² finden Sie bei Immoscout.
  • Eine Preisstatistik bei Immowelt.
  • Immobilienkompass der Zeitschrift Capital bietet Preise und Prognosen für Kauf und Miete von Wohnimmobilien in 180 deutschen Städten.


Selbst Marktforschung betreiben

Erstellen Sie eine eigene Preisstudie um ein Gefühl von den Marktpreis zu erhalten.

  • Preise von vergleichbaren Objekten - Preisangaben aktuell angebotener Häuser und Eigentumswohnungen in der Nähe des eigenen Objekts  finden sich in Regionalzeitungen und auf Immobilienportalen im Internet. Wer die Anzeigen für Immobilienangebote in Zeitungen und Onlineportalen über einen längeren Zeitraum systematisch auswertet,  erhält schnell ein Gespür dafür, welche Kriterien Einfluss auf den Preis eines Objektes haben.
  • Systematisch den Markt analysieren - Für einen schnellen Überblick und den einfachen Vergleich mit Ihrem eigenen Objekt fassen Sie alle entscheidenden Daten der Angebote in einer Tabelle zusammen.
  • Ein Gefühl für den Markt bekommen - Bei genauer Beobachtung wird auch klar, welche Objekte sehr schnell (zu schnell) vom Markt verschwinden und welche Objekte sich als Ladenhüter erweisen. Darüber hinaus lohnt es sich angebotene Objekte, mit vergleichbaren Merkmalen selbst zu besichtigen.


Wodurch wird der Preis bestimmt?

Der Wert einer Immobilie wird durch zahlreiche Kriterien definiert, hier die wichtigsten:

  • Lage
  • Grundstücksgröße
  • Anteil der Gemeinschaftsflächen
  • Wohnfläche
  • Art der Immobilie
  • Ausstattungsstandard
  • Baujahr
  • durchgeführte Renovierungen und bauliche Veränderungen
  • Angebot am Markt
  • mitangebotenes Inventar
  • Besonderheiten


Fragen Sie einen Makler

Handelt es sich bei Ihrem Objekt um ein übliches Reihenhaus oder eine Eigentumswohnung, so kann ein versierter Makler meist bereits beim ersten Termin vor Ort den dafür erzielbaren Preis relativ sicher einschätzen. Bei einer individuellen Immobilie spricht es für ihn, wenn er sich für die Einschätzung Zeit erbittet.


Wertermittlung durch Gutachter:

detailliert und nachvollziehbar

Wer die Mühe einer eigenen Preisstudie scheut, die dafür benötigte Zeit nicht aufbringen kann oder vernünftigerweise sein Ergebnis absichern möchte, kann einen Gutachter mit der Erstellung eines Wertgutachtens beauftragen.
Die Wahl eines Gutachtens bietet sich in folgenden Fälle an:

  • Als überzeugendes Argument in den Verkaufsverhandlungen mit potentiellen Interessenten
  • Als fundierte Basis für alle auf den Verkauf folgenden bzw. geplanten Bankgeschäfte
  • Um Erb- und Scheidungsauseinandersetzungen vorzubeugen bzw. zu lösen
  • Für Eigentümer, die den Marktwert Ihrer Immobilie kennen wollen, um Ihr Vermögen per Schenkung bzw. Testament Ihren Wünschen entsprechend auf mehrere Begünstigte zu verteilen


Ein Wertgutachten - Drei mögliche Verfahren

In Deutschland gibt es drei gängige Verfahren zur Wertermittlung:

  • Das Vergleichswertverfahren
  • Das Schwertverfahren
  • Das Ertragswertverfahren


Wann wird welches Wertermittlungs-Verfahren angewendet?

Während das Vergleichswertverfahren für unbebaute Grundstücke und für Eigentumswohnungen in Frage kommt, für die es meist eine ganze Reihe von vergleichbaren Objekten gibt, erfolgt die Hausverkauf-Wertermittlung nach dem Sachwerterfahren bei selbstgenutzten Immobilien. Das Ertragswertverfahren wird für vermietete Objekte und für Gewerbeimmobilien angewandt. Jedes Verfahren berücksichtigt unterschiedliche Zahlen, um darauf aufbauend zu einer soliden Hausverkauf-Wertermittlung zu kommen. Ein erfahrener Gutachter weiß selbstverständlich, welches Verfahren für welche Immobilien besonders geeignet ist. Dennoch ist es gut für Sie als Verkäufer zu wissen, welche Zahlen in der Wertermittlung jeweils zum Ansatz kommen.


Wertgutachten - Was akzeptieren Banken und Käufer?

Wollen Sie den Hausverkauf Preis festlegen und dabei eine solide Hausverkauf-Wertermittlung anwenden, sollte der Immobilienwert immer von einem erfahrenen Gutachter berechnet werden. Sein Hausverkauf-Wertgutachten wird von den Banken ebenso anerkannt wie von dem potenziellen Käufer und erleichtert somit die Verhandlung des Verkaufspreises wie auch die Genehmigung der Finanzierung. Damit Ihr Hausverkauf-Wertgutachten transparent und nachvollziehbar bleibt, können Sie sich an folgender Checkliste orientieren. Danach steht der Wahl eines kompetenten Sachverständigen zur Hausverkauf Wertermittlung nichts mehr im Weg.


Wenn Sie eine ausführliche Beratung wünschen oder Fragen haben, nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf!

Wir freuen uns auf Sie!


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